O setor de Vendas Diretas reúne cerca de 3 milhões de empreendedores no Brasil, sendo 60% mulheres, segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Além de ampliar oportunidades de renda e autonomia financeira, programas estruturados de capacitação vêm mostrando impacto direto no desempenho das empreendedoras. Iniciativas de empresas do setor indicam que participantes de programas de formação podem registrar ticket médio mais de 200% superior em relação às que não passaram por essas iniciativas.

"As Vendas Diretas sempre foram uma porta de entrada real para o protagonismo feminino no Brasil. O desenvolvimento faz parte da essência do nosso modelo: capacitação, apoio e formação de lideranças sempre caminharam junto com a geração de renda. O que observamos é o fortalecimento contínuo de programas estruturados de desenvolvimento que ampliam ainda mais as competências,  a autonomia, a confiança e a formação de lideranças", afirma Adriana Colloca, presidente da ABEVD.

Capacitação com impacto mensurável

Os números indicam correlação direta entre capacitação e desempenho. O Programa Pérolas, do Hinode Group, completa dez anos com mais de 460 mil mulheres impactadas no Brasil e em outros sete países da América Latina, incluindo México, Equador, Colômbia, Peru, Bolívia, Chile e Paraguai. Empreendedoras participantes registram ticket médio superior em mais de 200% em relação às que não passaram pela iniciativa.

A operação é sustentada por 242 Treinadoras Pérolas atuando em diferentes regiões, mais de 825 cursos realizados por ano e mais de 3 mil horas de capacitação. Iniciativa que ganhou Ouro no Prêmio ABEVD, na categoria Impacto Feminino. Uma trilha digital voltada à autoconfiança feminina alcançou outras 10 mil mulheres da rede.

“A consistência e o aprendizado em comunidade sustentam os resultados. O desenvolvimento das líderes reflete diretamente na solidez das redes que elas constroem”, afirma Crisciane Rodrigues, presidente do Comitê de ESG e Diversidade do Hinode Group.

Na Herbalife, as mulheres representam 70% da rede de Distribuidores Independentes no Brasil. A companhia mantém treinamentos contínuos em gestão, liderança, finanças e comunicação, além da série de podcasts Mulheres Herbalife, que reúne relatos de líderes da rede. A empresa também promove a Campanha Heroínas, que celebra mais de 20 anos de apoio a atletas patrocinadas e foi reconhecida no Prêmio ABEVD na categoria Impacto Feminino.

“O setor valoriza relacionamentos e proximidade. Quando há preparação estruturada, as empreendedoras ampliam sua capacidade de liderança e constroem operações mais sólidas”, afirma Marisol Ahumada, vice-presidente regional de Vendas da Herbalife para as Américas Central e do Sul.

Trajetórias que mostram o efeito na prática

Os reflexos desses programas aparecem também nas trajetórias individuais. Danielli Tatiane Carvalho da Silva iniciou sua jornada na Hinode como consumidora e chegou ao posto de Imperial Three Stars, uma das posições mais altas da rede. Hoje atua como Treinadora Pérolas, formando novas líderes.

"No início, era uma mulher insegura e tímida. Hoje me reconheço como uma líder que constrói pessoas", afirma Danielli Tatiane Carvalho da Silva, Imperial Three Stars e Treinadora Pérolas Hinode.

Na Jequiti, a trajetória de Ana Zuleide, consultora em Araçoiaba, Pernambuco, ilustra a progressão possível dentro do modelo. Ela começou em 2005, desempregada e sem capital inicial. Identificou que parte significativa das compras era destinada a presentes e passou a oferecer embalagens e kits personalizados, tornando-se referência na cidade. Com presença ativa nas redes sociais, expandiu as vendas para municípios vizinhos. Duas décadas depois, mantém loja física, conquistou carro e apartamento próprios e consolidou o negócio.

“Ter autonomia financeira construída com a Jequiti representa conquista e liberdade. Transformei uma oportunidade em um negócio sólido”, afirma Ana Zuleide.

A venda direta permanece como alternativa concreta de independência financeira feminina em diferentes contextos sociais e regionais. A ampliação de programas estruturados pelas empresas associadas reforça esse papel ao qualificar a atuação das empreendedoras e ampliar suas possibilidades de crescimento.